I’M BRIAN, un brand emergente nel settore della moda uomo, si è rivolto a noi con l’obiettivo di ottimizzare la performance delle sue campagne pubblicitarie e aumentare significativamente le vendite online. Il marchio, già noto per il suo stile urbano e contemporaneo, necessitava di una strategia su misura per consolidare la propria posizione sul mercato e migliorare il ritorno sugli investimenti pubblicitari (ROAS).
Obiettivi
I’M BRIAN ci ha affidato la gestione delle sue campagne digitali con i seguenti obiettivi:
- Incrementare le vendite online della collezione uomo, in particolare della nuova linea FW24-25.
- Ottimizzare il budget pubblicitario per ottenere un ROAS più elevato.
- Espandere la brand awareness tra il target di riferimento, principalmente giovani uomini interessati alla moda contemporanea e streetwear.
Strategia
Per raggiungere i risultati desiderati, abbiamo sviluppato una strategia a 360° basata sull’analisi approfondita del pubblico, la creatività personalizzata e l’ottimizzazione delle campagne pubblicitarie.
1. Analisi del pubblico e segmentazione
Abbiamo condotto un’analisi dettagliata del pubblico di I’M BRIAN, identificando diverse buyer personas all’interno del mercato della moda uomo, dalle fasce più giovani alla fascia urbana e attenta alle ultime tendenze. Questo ci ha permesso di creare segmenti di pubblico specifici e altamente mirati per le campagne, includendo:
- Uomini tra i 18 e i 35 anni, con un forte interesse per lo streetwear e i look casual ma sofisticati.
- Appassionati di moda online, in cerca di nuovi brand che offrono design di alta qualità e accessibili.
2. Ottimizzazione delle campagne pubblicitarie
Abbiamo implementato campagne pubblicitarie su diverse piattaforme, concentrandoci su Facebook Ads, Instagram Ads, e Google Ads, con un approccio differenziato:
- Campagne di acquisizione e retargeting: per intercettare nuovi utenti e spingere chi aveva già visitato il sito o aggiunto prodotti al carrello a completare l’acquisto.
- Campagne video e caroselli: per promuovere i prodotti di punta della collezione FW24-25 con visual accattivanti, che hanno messo in risalto l’attenzione ai dettagli e lo stile unico di I’M BRIAN.
- Ottimizzazione delle keyword su Google Ads, focalizzandoci su termini legati alla moda uomo e streetwear, per intercettare i consumatori alla ricerca di nuovi brand di tendenza.
3. Ottimizzazione del sito e miglioramento dell’esperienza utente (UX)
Abbiamo lavorato a stretto contatto con il team di I’M BRIAN per migliorare il sito eCommerce, concentrandoci sull’ottimizzazione dell’esperienza utente:
- Navigazione semplificata: migliorando la struttura del sito per facilitare la ricerca e l’acquisto dei prodotti.
- Velocità di caricamento ottimizzata per migliorare le prestazioni e ridurre il tasso di abbandono del carrello, soprattutto sui dispositivi mobili.
- Visual più accattivanti e descrizioni dei prodotti migliorate per evidenziare le caratteristiche chiave della collezione FW24-25.
4. Branding e posizionamento
Uno degli aspetti chiave del nostro lavoro è stato il potenziamento del branding di I’M BRIAN. Abbiamo creato una strategia di posizionamento che ha valorizzato il brand attraverso:
- Storytelling emozionale: abbiamo raccontato il viaggio del brand, dai suoi valori all’attenzione per la qualità e l’innovazione, collegando I’M BRIAN al concetto di moda urbana e contemporanea, in linea con le tendenze globali.
- Consistenza visiva e comunicativa: garantendo che tutti i contenuti pubblicitari, dai visual alle campagne social, fossero coerenti con l’immagine del brand, rafforzando la sua identità distintiva.
Risultati
Dopo un periodo di tre mesi, i risultati sono stati impressionanti. Siamo riusciti a ottenere un ROAS (Return On Advertising Spend) di 7, il che significa che per ogni euro investito in pubblicità, I’M BRIAN ha guadagnato 7 euro in vendite.
Alcuni dati chiave:
- Vendite online aumentate del 70% rispetto al trimestre precedente.
- Riduzione del costo per acquisizione (CPA) del 50%, grazie a una migliore segmentazione e ottimizzazione delle campagne.
- Aumento del tasso di conversione del 40%, grazie all’ottimizzazione dell’esperienza utente e all’efficacia delle campagne.
Il successo di I’M BRIAN è stato frutto di una strategia mirata che ha combinato l’analisi del pubblico, l’ottimizzazione delle campagne pubblicitarie e il miglioramento dell’esperienza utente sul sito web. Il ROAS 7 raggiunto è un risultato che non solo conferma la validità del nostro approccio, ma rappresenta anche un grande traguardo per il brand, che continua a crescere e a distinguersi nel competitivo mondo della moda uomo.
Se anche tu vuoi far crescere il tuo brand eCommerce e raggiungere risultati concreti, contattaci. Siamo pronti a sviluppare la strategia perfetta per te.
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