Erbagil, un’azienda leader nella produzione di dispositivi medici, cosmetici e prodotti per l’agricoltura a base di materie prime biologiche, si è rivolta a noi con l’obiettivo di aumentare le vendite del suo eCommerce e migliorare la performance delle campagne digitali. La sfida era evidente: incrementare il ritorno sull’investimento pubblicitario (ROAS) in un mercato altamente competitivo come quello dei cosmetici biologici.
Obiettivi
Erbagil ci ha affidato la gestione delle sue campagne pubblicitarie con obiettivi chiari:
- Aumentare le vendite online del suo catalogo di prodotti cosmetici biologici.
- Ottimizzare il budget pubblicitario per ottenere un miglior ROAS.
- Espandere la brand awareness a livello nazionale, in particolare per le linee di cosmetici innovativi a base di Ozoile®.
Strategia
Per raggiungere i risultati desiderati, abbiamo sviluppato una strategia su più fronti, mirata a ottimizzare le performance di vendita e aumentare l’efficacia delle campagne pubblicitarie digitali. Ecco come abbiamo operato:
1. Analisi dei dati e segmentazione del pubblico
Abbiamo eseguito un’analisi approfondita del traffico e dei comportamenti di acquisto sul sito di Erbagil, identificando i segmenti di pubblico più propensi all’acquisto e creando delle buyer personas mirate. Questo ci ha permesso di mirare con precisione i diversi pubblici di riferimento, dai consumatori attenti alla sostenibilità ai professionisti del settore medico e cosmetico.
2. Ottimizzazione delle campagne pubblicitarie
Abbiamo implementato una serie di campagne su Google Ads e Facebook Ads, focalizzandoci su:
- Campagne di retargeting per recuperare i carrelli abbandonati.
- Campagne di brand awareness per aumentare la visibilità del marchio Erbagil.
- Campagne su parole chiave specifiche, mirate a intercettare utenti in cerca di prodotti bio-cosmetici specifici.
3. Ottimizzazione del sito web e miglioramento dell’esperienza utente (UX)
Invece di creare landing page separate, abbiamo lavorato direttamente sul miglioramento del sito web, con particolare attenzione all’esperienza utente (UX). Questo ha incluso:
- Riorganizzazione dei contenuti per rendere più intuitiva la navigazione e facilitare la ricerca dei prodotti.
- Miglioramento della struttura del sito per ridurre il numero di click necessari per completare un acquisto.
- Ottimizzazione della velocità del sito e miglioramento della visualizzazione mobile, fattori cruciali per ridurre il tasso di abbandono e aumentare le conversioni.
Questi interventi hanno migliorato significativamente il tasso di conversione, rendendo l’esperienza di acquisto più fluida e aumentando la soddisfazione degli utenti.
4. Miglioramento del branding
Uno degli elementi chiave della nostra strategia è stato il rafforzamento del brand di Erbagil. Abbiamo lavorato per migliorare la percezione del marchio attraverso:
- Un posizionamento strategico, enfatizzando l’unicità dei prodotti Erbagil, come l’utilizzo dell’esclusivo Ozoile® e le materie prime biologiche certificate provenienti dalla Erbagil Tenuta.
- Visual e storytelling emozionale, comunicando i valori di sostenibilità e innovazione che contraddistinguono l’azienda. Abbiamo reso il brand più riconoscibile e distintivo, grazie a una comunicazione coerente e visivamente accattivante.
- Coerenza cross-platform: abbiamo integrato i messaggi chiave e gli elementi visivi su tutti i canali di comunicazione, dalle campagne pubblicitarie al sito web, migliorando la brand identity e rafforzando la fiducia del pubblico verso Erbagil.
Questo ha non solo aumentato la fidelizzazione dei clienti esistenti, ma ha anche attratto nuovi consumatori, consolidando Erbagil come marchio di riferimento nel settore della cosmetica biologica.
Risultati
Dopo un periodo di tre mesi, siamo riusciti a ottenere un ROAS (Return On Advertising Spend) pari a 3, triplicando ogni euro investito in pubblicità. Alcuni numeri chiave:
- Vendite online aumentate del 40% nel periodo di riferimento.
- Riduzione del costo per acquisizione (CPA) del 25%.
- Aumento del tasso di conversione sul sito del 15%, grazie ai miglioramenti della UX.
Il successo di Erbagil è stato il risultato di un approccio mirato, che ha combinato l’ottimizzazione delle campagne pubblicitarie con un importante miglioramento dell’esperienza utente e un potenziamento strategico del brand. Questo ci ha permesso di ottenere risultati tangibili, posizionando Erbagil tra i marchi leader del settore della cosmetica biologica.
Se anche tu vuoi portare il tuo brand a nuovi livelli, contattaci. Siamo pronti a sviluppare strategie su misura per far crescere il tuo business.
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